Инструкция: формирование списка компаний по строительству домов или коттеджей

Если бы лет 7 назад я прочел заголовок этой статьи, то решил бы: "О чем здесь вообще можно рассказывать?  Всё очевидно. Идём в крупный и авторитетный каталог компаний, находим категорию "строительство коттеджей" или "строительство дач/коттеджей", а также способ оперативно скопировать от туда информацию."

Однако, если Ваша цель собрать действительно качественную базу компаний по строительству коттеджей, то этот способ имеет ряд своих недостатков.

Недостатки каталогов компаний, как источника данных

Итак, обозначим основные недостатки озвученного выше способа:

  1. Большое количество компаний, которые уже не функционируют. Даже не смотря на то, что самые крупные каталоги, такие как 2GIS и Яндекс Карты актуализируют свои данные.
  2. Большое количество компаний, которые выполняют смежные работы, но не строят коттеджи. На мой взгляд, основная причина в том, что предприниматели хотят привлечь больше внимания к своей компании и размещаются в максимально возможном количестве рубрик, часто вводя потенциальных клиентов и Вас в заблуждение. В нашем случае, Вы увидите в этой рубрике много компаний, которые занимаются проектированием, дизайном интерьеров, фундаментными работами, коммуникациями и так далее.
  3. Большое количество компаний, которые занимаются совсем иной сферой деятельности. Если в предыдущем случае можно понять предпринимателей: они хоть как-то связаны со строительством коттеджей, то в этом случае, не особо понятны их мотивы.

Но это сухие факты без цифр. Поэтому я сделал выборку из 200 случайно выбранных компаний из рубрики "строительство дач и коттеджей" по регионам и проверил их на релевантность (соответствие).

Вот, что получилось:

  • Строительство коттеджей - 119 (59,5%).
  • Сайт не работает (не продлили домен, не оплатили хостинг, прочие причины) - 19 (9,5%).
  • Ремонт и отделочные работы - 12 (6%).
  • Производство, поставки и продажа строительных материалов, инструментов - 11 (5,5%).
  • Сайт коттеджного поселка - 4 (2%).
  • Столярные изделия - 4 (2%).
  • Строительство ЖК и продажа квартир в них - 3 (%).
  • Проектные бюро и проектировщики - 3 (1,5%).
  • Лес и пиломатериалы - 3 (1,5%).
  • Агентство недвижимости - 3 (1,5%).
  • Работы, связанные с коммуникациями (водоснабжение, электроснабжение) - 3 (1,5%).
  • Продажа и монтаж заборов и ворот; кованные изделия - 2 (1%).
  • Продажа и монтаж пола и напольных покрытий - 2 (1%).
  • Дизайн интерьера - 2  (1%).
  • Аниме - 2  (1%).
  • Быстровозводимые здания - 1 (0,5%).
  • Системы противопожарной защиты - 1 (0,5%).
  • Продажа и монтаж септиков - 1 (0,5%).
  • Производство мебели - 1 (0,5%).
  • Остекление - 1 (0,5%).
  • Прочие строительные работы - 1 (0,5%).
  • Ремонт строительных конструкций - 1 (0,5%).
  • Котельное оборудование - 1 (0,5%).

Как видно из приведенных данных в рубрике "строительство дач и коттеджей" релевантными являются лишь 55% компаний. Разумеется, это условные и примерные данные, так как на большей выборке могут быть и другие результаты, но они не будут кардинальным образом отличаться. Даже, если мы сделаем скидку на то, что часть компаний с неработающими сайтами всё же оказывает нужные нам услуги, это тоже не улучшит ситуацию в значительной мере. И это с учётом того, что компании для анализа были взяты с одного из самых крупных и авторитетных справочников организаций, который проводит постоянную актуализацию данных посредством обзвона организаций. Что же говорить про более мелкие каталоги фирм? Там ситуация будет обстоять еще хуже.

Более того, если Вам подходят исключительно компании по строительству коттеджей, то Вам придется прозвонить около 40% неподходящих компаний. Если речь идет о 2500 контактах, то это 1000 лишних звонков или около 7-13 рабочих дней потраченных впустую.

Я провел эксперимент с этими же 200 компаниями, но уже по озвученному ниже кейсу. Вот, что вышло:

Модули смогли правильно определить - 91 компанию, 4 определили ошибочно как подходящие,  28 из подходящих определили как несоответствующие.

Таким образом, на 2500 компаний Вы соберете 1137,50  контактов для последующих звонков, и всего 50 из них будут нерелевантными вместо 1000, если брать просто данные из рубрики "строительство дач и коттеджей" без их последующей обработки. Но аналитические модули не смогут определить  350 подходящих компаний. Безусловно, это потеря потенциальных клиентов, однако, Вы можете просто увеличить количество обрабатываемых компаний, чтобы компенсировать эту потерю.

Главное преимущество этого кейса - огромная экономия времени и финансовых ресурсов. На все операции по формированию базы компаний по строительству дач и коттеджей уйдет 3 минуты Вашего времени, ну и 10-30 минут времени на обработку данных модулями, но Вы в это время можете заниматься другой деятельностью.

Перейдем же к самому кейсу.

Шаг 1. Формируем базу компаний по строительству коттеджей

Здесь всё довольно просто. Переходим к модулю "Базы компаний", выбираем регион, который нас интересует, затем сферу деятельности "Строительство дач / коттеджей". Кроме того, я рекомендую выбрать следующие фильтры "удалить компании без сайтов" и "без дубликатов в столбце сайты", так как аналитические модули работают только с компаниями, у которых указаны сайты.

Стоимость формирования базы по всей России - 10153 лимита или 508 рублей. Вышло 9175 уникальных компаний по столбцу "сайты".

Затраченное время - 1 минута.

Шаг 2. Отбираем подходящие компании в модуле "Анализ по анкорам"

На этом этапе мы проводим первичный отбор компаний в модуле, который анализирует анкоры, то есть текст ссылки. Так как предметом анализа является список сайтов компаний, а конкретно - их главные страницы, то анализируемыми ссылками в большинстве случаев будут ссылки с меню, реже статьи, новости.

Этот модуль качественнее всего отбирает подходящие организации, поэтому его используем в первую очередь.

Сначала вводим название задачи для того, чтобы в будущем было проще ориентироваться в списке Ваших баз, что-то вроде "коттеджи первичный отбор" или "база компаний по строительству коттеджей 1".

Затем переходим к выбору шаблона (кнопка "загрузить шаблон"), выбираем глобальный шаблон "строительство коттеджей и домов". Подробнее о шаблонах можете прочитать на этой странице.

Далее переходим к выбору задачи, то есть сформированной в предыдущем шаге базе (кнопка "выбрать задачу", затем вкладка  "Базы компаний" - она установлена по умолчанию). Вот и всё. Останется только запустить задачу.

 

Стоимость отбора компаний в этом модуле составила 18350 лимитов или 918 рублей. Затраченное Вами время - 1 минута. Время анализа всех компаний модулем - 25 минут. Это в 2 раза больше среднего времени работы аналитического модуля, так как в шаблоне около 150 ключевых фраз.

После первого отбора подошли 1982 компании.

Идем дальше.

Шаг 3. Отбираем подходящие компании в модуле "Анализ по ключевым фразам"

Этот модуль выдаем менее качественный результат, но позволяет нам охватить много компаний, которые пропустил предыдущий.

Важный момент - при повторном отборе не учитываются компании, которые уже нам подошли, также в расчете стоимости не участвуют и те, которые были отсеяны по стоп словам или фразам.

Итак, действия в этом модуле идентичны действиям в предыдущем за исключением одного нюанса: при выборе задачи (базы) Вам нужно перейти на вкладку "Аналитика" и выбрать базу, которая была обработана в предыдущем аналитическом модуле.

Стоимость отбора компаний в этом модуле составила 10514 лимитов или 526 рублей. Затраченное Вами время - 1 минута. Время анализа всех компаний модулем - 48 минут.

После второго отбора подошли ещё 2025 компаний. Итого, у нас уже 4007 подходящих строительных компаний, специализирующихся на строительстве частных домов.

Идем дальше.

Шаг 4. Финальный отбор в модуле "Анализ тайтлов и заголовков"

В этом модуле повторяем те же действия, что и в предыдущем.

Стоимость отбора компаний в этом модуле составила 6070 лимитов или 304 рубля. Затраченное Вами время - 1 минута. Время анализа всех компаний модулем - 5 минут.

После третьего отбора подошли ещё 97 компаний. Итого, у нас уже 4104 подходящих строительных компаний, специализирующихся на строительстве частных домов.

Выводы

Всего 4 простых шага, 4 минуты Вашего времени, 1 час 15 минут работы модулей и Вы получите качественную базу компаний по строительству домов, коттеджей, особняков - более 4100 компаний и всего за 2256 рублей. А если убрать 4-й шаг и оставить только первые три, как самые эффективные - 4007 компаний за 1952 рубля.

Качественная база с релевантностью свыше 95% по цене всего 0,49 рубля за компанию.

Важно: все приведенные в пример цены в этой статье - для зарегистрированных пользователей, которые купили лимитов на сумму до 3500 рублей. В случае приобретения лимитов на сумму свыше 10000 рублей все цены Вы можете разделить на 5! Тогда итоговая стоимость 4007 компаний составить всего 391 рубль.